Реклама


Замовити реферат


От партнёров

Интересное
загрузка...

Счетчики
Rambler's Top100

Наша колекція рефератів містить понад 60 тис. учбових матеріалів!

Це мабуть найбільший банк рефератів в Україні.
На сайті «Рефсмаркет» Ви можете скористатись системою пошуку готових робіт, або отримати допомогу з підготовки нового реферату практично з будь-якого предмету. Нам вдячні мільйони студентів ВУЗів України, Росії та країн СНД. Ми не потребуємо зайвої реклами, наша репутація та популярність говорять за себе.

Шукаєте реферат - просто зайдіть на Рефсмаркет!

Тема: «Маркетинг у видавництві» (ID:509)

Скачайте документ в формате MS Word*
*Полная версия представляет собой корректно оформленный текстовый документ MSWord с элементами, недоступными в html-версии (таблицы, рисунки, формулы, сноски и ссылки на литературу и т.д.)
СкачатьСкачать работу..
Объем работы:       3 стр.
Размер в архиве:   8 кб.

Контрольна робота на тему «Маркетинг у видавництві»



Зміст





1.Маркетинг у видавництві. Сегментація і позиціювання......3



Література....................................................................................7 1.Маркетинг у
видавництві. Сегментація і позиціювання



Преса, як товар, задовольняє потреба населення в інформації, і тому газети і журнали мають споживчу цінність.
За видання платять ціну, що відповідає вартості наданих інформаційних послуг. Таким чином, маркетинг преси -
це діяльність по керуванню рухом товару, тобто друкованої продукції, від виробника (видавця) до споживача -
читача.



Видавництва здійснюють маркетингові заходи для збереження і росту тиражів і, у кінцевому рахунку, для
збільшення прибутків. Досягти цих цілей, на мій погляд, неможливо без сегментування ринку преси і наступного
позиціювання видання.



Сегментування ринку преси - це поділ усієї маси читачів з їх численними і складними інформаційними потребами
на однорідні групи. Тут потрібно обмовитися, що ключовим фактором досліджень є саме читач і його інформаційні
запити.



Споживачів друкованої продукції можна розрізняти по географічному параметру, демографічним ознакам,
соціально-економічному положенню, купівельному відношенню до преси, звичкам і т.п. Можна виділяти сегменти
ринку і по поведінковій ознаці: статус читача (купує вроздріб багато років, постійний передплатник, купує
видання зрідка), інтенсивності покупок, ступеня прихильності виданню, відношенню до газети, журналу і т.п.



Видавці групують потенційних споживачів по однорідних ознаках і інформаційних запитах. Так з'являються великі
групи потенційних читачів жіночих, чоловічих, молодіжних і дитячих видань. Вони у свою чергу - уже по інших
ознаках - поділяються на аматорів спортивних, туристичних, музичних і інших журналів.



В одному сегменті можуть працювати і, отже, конкурувати один з одним кілька видань. У цьому випадку
визначальну роль буде грати якість газети чи журналу. На ринку друкованої продукції перемагає той, у кого вище
якість поліграфії, краще автори і більш досконалий менеджмент.



Вивчивши ринок, видавець визначає свою стратегію. При цьому одні видавничі будинки воліють працювати на групу
сегментів - як би масовим методом. Інші вибирають виборчий, "цільовий" спосіб. Треті комбінують елементи обох
методів.



У першому випадку видавець займається масовим виробництвом, масовим поширенням і масовим просуванням видання
на ринку для всіх категорій читачів одночасно. Прикладом реалізації такої політики є щотижневик "Аргументи і
Факти" і щомісячник "Спид-инфо". Ці видання розраховані практично на усі віки і категорії читачів. Головна
перевага масового маркетингу укладається в тім, що при такому підході до мінімуму знижуються витрати видавця,
формується максимально великий потенційний ринок споживання.



Другий підхід - цільовий маркетинг, коли видавець вибирає один із сегментів ринку і випускає видання,
сфальцьоване на конкретну групу споживачів. Він особливо привабливий для невеликих чи починаючих видавництв з
обмеженими ресурсами. Однак і великі видавці охоче застосовують концентрований маркетинг для окремих проектів.
Він дозволяє видавництву максимізувати прибуток на один екземпляр друкованої продукції. Існує високий рівень
ризику при впровадженні конкурента в той же сегмент ринку. Тому багато видавців для "підстрахування" прагнуть
диверсифікувати свою діяльність, охопивши кілька сегментів ринку.



Третій метод - товарно-диференційований маркетинг. У видавничій справі це означає випуск того самого товару в
різній "упаковці". Класичним прикладом диференційованого маркетингу є американський журнал "Фарм джорнэл",
описаний Пилипом Котлером у фундаментальній праці "Основи маркетингу". Видавець "Фарм джорнэл" на місяць
випускає 1134 варіанта номера, що враховують самі специфічні смаки мільйонів передплатників у десятках штатів
і по десятках спеціалізацій фермерських господарств. Близько 20% редакційного змісту кожного номера єдині для
усіх випусків. Інші 80% складаються зі сполучення матеріалів 32 додатків і заміток про 26 регіони країни.
Передплатна ж ціна на журнал єдина - 8 доларів у рік за 14 номерів. У цьому випадку ми маємо кваліфіковану
роботу видавця на 1134 сегмента ринку сільськогосподарських видань США.



Я вважаю, що зайняти обраний сегмент ринку можна шляхом правильного позиціювання інформаційного товару, тобто
оптимального розміщення видання в ринковому просторі. Факторами, що визначають місце товару на ринку преси, є
ціна, якість, дизайн, знижки, рекламна підтримка, авторитет видавця і головного редактора й ін.



Видавцю необхідно визначити позиції всіх наявних конкурентів.



Оцінивши положення на ринку, видавець може вибрати два варіанти дій. У першому випадку необхідно починати
пряму боротьбу з конкурентом і витісняти його з загального сегмента. В другому випадку треба додати виданню
якусь принципово нову якість і тим самим викликати закономірний ріст інтересу споживачів до свого товару. Це
неминуче викликає ріст тиражу і зміцнення позицій оновленого видання.



Ринок жадає від видавця поважного відношення, професійного і кваліфікованого підходу. Ідеологією його не
"візьмеш". Тому видавець, збираючи укласти свої гроші в газету чи журнал і намірюючись заробити, а не
витратити гроші, підходить до ринку як сапер до міни, починаючи із сегментації і позиціювання.



Розглянемо для наочності приклад позиціювання гіпотетичного видання на українському ринку преси. Допустимо( ми
хочемо видавати "жовтий" бульварний щотижневик "Супер Таблоїд". Почнемо з того, що побудуємо умовну систему




загрузка...
© 2007-2020 Банк рефератів | редизайн:bogoiskatel